AREA EXECUTIVE ESPECILIZADO MBA EN DIRECCION COMERCIAL

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MBA Executive Especializado en Dirección Comercial

El MBA Executive Especializado en Dirección Comercial de FENA Business School en colaboración con ESIC Business & Marketing School logran que el alumno desarrolle competencias personales en el puesto. Una planificación orientada al trabajo con los clientes, así como un análisis y desarrollo de la cartera de clientes.

MBA Executive Especializado en Dirección Comercial consta de 400 horas de duración, se basa en un Programa Troncal de Desarrollo de Directivos de 200 horas y un Programa Superior de Gestión de Clientes de 200 horas de duración, con la posibilidad y facilidad de obtención de diploma de cada módulo en un tiempo máximo de dos años, obteniendo la titulación completa.

Programa Troncal es el Programa de Desarrollo de Directivos donde se estudia una visión general de las distintas áreas específicas de la empresa.
Programa Superior de Gestión de Clientes destacamos los módulos de El Rol Estratégico, El Gestor Comercial como aportador del Margen, Después de la Venta: desarrollo de proyectos, entre otros.

DESTINATARIOS

Está dirigido a comerciales, gestores de clientes, jefes de proyecto y en definitiva todos aquellos que fundamenten su actividad en la captación, el desarrollo, gestión y fidelización de clientes.

OBJETIVOS

Identificación , comprensión y entrenamiento de los factores clave de éxito, para el desempeño de los diferentes puestos comerciales en gestión clientes y su integración en el plan comercial de la empresa.
Capacitar análisis y reflexión de su cartera de clientes y/o mediadores para la correcta planificación de las actividades a desarrollar.
Trabajar con los asisitentes las diferentes técnicas y herramientas que le permitan elaborar un plan de ventas.
Potenciar a los asistentes en rol del gestor de clientes en sus vertientes estratégicas y operativas.

CARACTERÍSTICAS

CONTENIDOS:La asunción del grado de responsabilidad frente al cliente y la empresa. El liderazgo de clientes, la clave del éxito y sus valores, etc. permite una buena actuación para las empresas.

MÉTODOS: Se basa en pilares conceptuales, complementados con dinámicas de trabajo en grupo continuadas a lo largo del programa, así como una interactuación que facilite el aprendizaje y la compresión de las cuestiones expuestas en el aula.

SISTEMAS DE EVALUACIÓN:

Valoración de ejercicios y casos prácticos en aula.
Resolución de Test a la finalización de cada módulo.
Resolución de casos prácticos individuales y grupales.
Presentación de un proyecto final. Un plan de ventas ante un tribunal

PROFESORADO: Está integrado por reputados profesionales procedentes del mundo de la empresa con dilatada experiencia docente

HORARIOS Y SEDES

El MBA Executive Especializado dará comienzo del mes de Noviembre de 2010. En FENA Business School, Ctra. Somió 652, Gijón. Consultar próximamente la programación.

DERECHOS DE INSCRIPCIÓN

El precio total del MBA Executive Especializado en Dirección Comercial es de 6.915€ , con posibilidad de realizarlo individualmente por módulos, el módulo troncal del Programa de Desarrollo de Directivos 2.995€ y el módulo de especialización Programa Superior de Gestión de Clientes 3.920€ en un plazo de dos años. Posibilidades de financiación en entidades bancarias y/o pago fraccionado ofrecido por FENA. Consulta las distintas modalidades.

TITULACIÓN

" MBA Executive Especializado en Dirección Comercial". El diploma se otorgará a los participantes que hayan cursado el MBA Executive completo , el módulo troncal y el módulo de especialización en el intervalo máximo de dos años, y además cumpliendo satisfactoriamente todos los requisitos del programa y las normas de asistencia. Al finalizar el primer módulo se obtendrá el diploma correspondiente al Programa de Directivos, completando así el diploma MBA Executive Especializado con el segundo módulo especializado.

Descarga Programa de Desarrollo de Directivos

Descarga Programa Superior de Gestión de Clientes

Las inscripciones de MBA Executive se realizan de forma independiente en cada programa, encuéntralas en Programas de Desarrollo.